2017年剛一開年，二線川酒便開始為搶灘市場率先布局。近日，水井坊召開2017年新年媒體答謝會，就公司2017年的發展規劃做了一個詳細的解答；而瀘州老窖也在新年伊始 “三箭齊發”，透露出了2017年瀘州老窖的產品戰略；值得注意的是，四川另一家白酒公司沱牌舍得9日突然停牌，停牌原因是公司正在籌劃非公開發行事項，沱牌舍得混改后第一個大動作令市場期待。

　　水井坊

　　站穩中端重啟新典藏

　　1月6日，2017水井坊新年媒體答謝會在成都舉行，水井坊總經理范祥福、副總經理許勇對市場關注的問題進行了解答。

　　范祥福表示，白酒行業調整以來，水井坊一直重點運作300至500元區間的臻釀八號和井臺系列產品。但這一價格區間段水井坊的銷售只占到不到3%的份額，因此未來的空間十分巨大。在范祥福的規劃中，未來水井坊臻釀八號、井臺等核心產品將要占到總業績的90%以上。

　　除了在300至500元這一價格段發力外，范祥福還透露，2017年水井坊在高端產品方面還將有所動作。3月份左右，水井坊將重新推出新典藏系列，價格定位在700元左右，納入核心產品序列。范祥福表示，隨著品牌的提升，市場占有率的進一步擴大，水井坊不排除重啟菁翠等更高端產品的可能。“如果我們在700元左右的區間站穩腳跟，如果市場情況持續不錯，向1100邁進也是合理的。”范祥福說。

　　2016年11月，水井坊宣布對臻釀八號和井臺的出廠價進行上浮。至于2017年會否繼續調價，范祥福表示：“我們只能稱為跟隨者，漲不漲價視市場環境而定。”分析人士認為，如果茅臺、五糧液、國窖1573、劍南春等一路提價，水井坊會跟隨整個市場一起提價。

　　水井坊在電商方面會否有所突破，是當天被重點問及的話題。范祥福表示，目前水井坊正在做一個長期的規劃，但還沒有決定跟誰合作，怎樣合作。

　　瀘州老窖

　　國窖1573按年份定價

　　1月3日，瀘州老窖相繼下發了《關于調整老字號特曲計劃外配額結算價通知》和《關于窖齡酒30年實行價格雙軌制的通知》。1月4日，又發布了《關于國窖1573經典裝瓶貯年份酒2017年度價格體系的通知》。“三箭齊發”透露出了瀘州老窖2017年的產品戰略。在中端系列上，對老字號特曲和30年窖齡酒實行價格雙軌制；在高端上，對國窖1573經典裝瓶貯年份酒根據儲存時間定價。

　　對高端系列國窖1573成品酒，瀘州老窖明確表示，將包裝生產儲存時間長達5年以上的成品酒納入年份酒體系，同時對國窖1573經典裝瓶貯年份酒2017年度價格體系進行詳細規定。

　　具體定價原則為：5年酒終端建議零售價980元；6—8年在此基礎上每年加130元；9—11年在8年基礎上每年增加260元；12—14年每年增加550年；15年以上，每年增加1000元。按此標準，2012年的酒也被納入了年份定價序列，而2001年和2002的酒建議售價則分別達到5800元和4800元。

　　市場猜測，瀘州老窖對2017年國窖1573成品酒實行年份定價，可能是為了打出“年份牌”。但也有猜測認為，瀘州老窖對國窖1573按年份定價，或許是想借助老酒市場回歸的東風，拉伸國窖1573的價格維度。

　　對于瀘州老窖對老字號特曲和窖齡酒30年實行價格雙軌制，國海證券指出，價格雙軌制可以幫助公司提高品牌價值，也有助于更靈活的調節量價關系。一般而言，價格雙軌制適用于品牌溢價較多的產品，此次政策也正體現出管理層對窖齡和特曲品牌的強大信心，以及對產品發展的清晰規劃。